星期一, 九月 25, 2006
读书 《圈子 圈套》- body
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说是读书，其实是TT上的电子书。有好多年没有好好看过纸质的书了，专业也好，
闲书也罢，几乎都没买过也没读过。对了，《书屋》是个例外，从03年开始，一直坚
持到现在，期期买，期期读，收藏了有一大摞了。不为别的，喜欢他的风格和手感。
回到正题，这几天看的这本《圈子圈套》却还是电子书。之所以想起看这本书，是因
为 偶尔看到的电视节目访谈。作者王强是一个有着多年任职外国IT企业高层经历的
经理人，大概92年左右清华硕士毕业后进入联想作销售，后来进了美国、德国等多
个大型IT企业作经理、总经理类的高层，可谓身经百战。按他本人的话说，就是写
这小说很容易，把自己多年的经历列出来就是很好的故事。读者的评价主要是“真
实”，让有类似经历的人深有同感，而又让原本不明就里的人得窥端倪，如我等。
小说里不少内心描写很是有意思。比如，和上级谈话时的言谈举止，和不同类型客
户的交流沟通，什么话当说，什么话不当说，什么话当自己说，什么话当对方说，
什么话当当下说，什么话当事后说，等等，当事人的老道和沉稳令人折服。正如作
者所说，销售是一种艺术，不尽限于生意商场，于生活中无处不在。与人谈话交
流，其实就是在销售自己的观点。当然，商场中功利的目的更加突出，那就是－－
让客户相信你让他们相信的东西。主导他人的思维，乃是生存之道。这难道不是艺术？
看完了第一部，在这里胡言乱语几句，表达一下感受。现在回头想想，有些描写真
是令人回味。
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